மலேசிய வணிகத்தை விற்க நினைக்கிறீர்களா? வாங்குபவரிடம் பேசுவதற்கு முன் என்ன தயாராக இருக்க வேண்டும்?

ஒரு குறிப்பான உரிமையாளர்-தலைமையிலான விற்பனை வழி

வரிசையும் நிபுணர் பங்குகளும் பரிவர்த்தனைக்கு ஏற்ப மாறுபடும். OUC legal, tax, valuation அல்லது கட்டுப்பாட்டுச் சட்டத்திற்கு உட்பட்ட execution சேவைகளை வழங்குவதில்லை.

வாங்குபவர் உரையாடலுக்கு முன் என்ன தயாராக இருக்க வேண்டும்

• தெளிவான உரிமையாளர் இலக்கு: முழு விற்பனை, பகுதி விற்பனை, மூலோபாயக் கூட்டாளர், வாரிசுரிமை அல்லது வேறொரு முடிவு.
• இயக்கக் கதைக்கு பொருந்தும் நம்பகமான கடந்தகால financial statements மற்றும் management accounts.
• தொடர்ச்சியான வருவாய், ஒருமுறை உருப்படிகள், working-capital தேவைகள் மற்றும் cash conversion பற்றிய பார்வை.
• வாடிக்கையாளர், சப்ளையர், தயாரிப்பு மற்றும் project செறிவு ஆதாரத்துடன் விளக்கப்பட வேண்டும்.
• நிர்வாகப் பொறுப்புகள், முடிவெடுக்கும் உரிமைகள், மற்றும் நிறுவனர் சார்பைக் குறைப்பதற்கான நடைமுறை திட்டம்.
• முக்கியமான தரவு வெளியிடப்படுவதற்கு முன், கட்டுப்படுத்தப்பட்ட தகவல் பட்டியல் மற்றும் ரகசியத்தன்மை செயல்முறை.

நம்பகமான வாங்குபவர் கேட்கக்கூடிய கேள்விகள்

ஏன் வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்கிறார்கள், margin-உம் வருவாயும் தொடரக்கூடுமா, எந்த உறவுகள் நிறுவனரை தனிப்பட்ட முறையில் சார்ந்துள்ளன, நிர்வாகக் குழு எவ்வாறு செயல்படுகிறது, வணிகத்திற்கு என்ன மூலதனம் தேவை, மற்றும் உரிமை மாற்றத்திற்குப் பின் செயல்திறனை என்ன பாதிக்கக்கூடும் என்பதை ஒரு வாங்குபவர் பொதுவாக புரிந்துகொள்ள விரும்புவார்.

ஒரு உரிமையாளர், முக்கியமான ஒப்பந்தங்கள், licence, intellectual property, தகராறுகள், related-party விஷயங்கள் மற்றும் முக்கிய ஊழியர்கள் பற்றி விளக்கவும் தயாராக இருக்க வேண்டும். விரிவான legal, tax, accounting மற்றும் due-diligence கையாளுதல் தொடர்புடைய தகுதிவாய்ந்த நிபுணர்களுக்கே உரியது.

ஆதாரம் ஆழமாகும்போது ரகசியத்தன்மை குறுகிக் கொள்ள வேண்டும்

ஆரம்ப தொடர்பு என்பது ஒரு முழு data room-ஐ பரப்புவதைக் குறிக்கக்கூடாது. தேவைப்படும்போது கட்டுப்படுத்தப்பட்ட, அநாமதேய அல்லது உயர்நிலைச் சுயவிவரத்துடன் தொடங்குங்கள், வாங்குபவர் ஆர்வத்தை மதிப்பீடு செய்யுங்கள், பொருத்தமான ரகசியத்தன்மை ஏற்பாடுகளைப் பயன்படுத்துங்கள், மேலும் செயல்முறையும் counterparties-உம் நியாயப்படுத்தும் அளவிற்கு மட்டுமே கூடுதலாக வெளியிடுங்கள்.

ஒரு குறிப்பான விற்பனை செயல்முறையில் என்ன அடங்கியிருக்கலாம்

• உரிமையாளர் இலக்குகள், முடிவெடுக்கும் அதிகாரம் மற்றும் பரிவர்த்தனை எல்லைகளைத் தெளிவுபடுத்துங்கள்.
• ஒரு சுருக்கமான வணிக சுயவிவரம் மற்றும் தயார்நிலை இடைவெளிகளைத் தயார் செய்யுங்கள்.
• பொருத்தமான வாங்குபவர் அல்லது மூலோபாயக் கூட்டாளர் தேவைநிலைகளை அடையாளம் கண்டு மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.
• ரகசிய அறிமுகங்களையும் ஆரம்பக் கேள்விகளையும் நிர்வகிக்கவும்.
• ஆழமான diligence-க்கு முன் குறிப்பான ஆர்வத்தை ஒப்பிடுங்கள்.
• Valuation, legal, tax, financial due diligence, Financing மற்றும் கட்டுப்பாட்டுச் சட்டத்திற்கு உட்பட்ட பணிகளை பொருத்தமான நிபுணர்களுக்கு வழிநடத்துங்கள்.
• தேவைப்படும் இடங்களில், signing மற்றும் நிறைவு வரை தகவல், பொறுப்புகள் மற்றும் அடுத்த கட்டங்களை ஒருங்கிணைக்கவும்.

OUC எங்கு பொருந்தும்

OUC, உரிமையாளர் இலக்கைத் தெளிவுபடுத்தவும், வணிகக் கதையையும் ஆதாரத்தையும் ஒழுங்குபடுத்தவும், யதார்த்தமான வாங்குபவர் அல்லது கூட்டாளர் வழிகளை அடையாளம் காணவும், தேவைப்படும் இடங்களில் அறிமுகங்களை ஒருங்கிணைக்கவும், தயார்நிலை செயல்முறையை தொடர்ந்து நகர்த்தவும் உரிமையாளருக்கு உதவலாம். OUC ஒரு வாங்குபவரையோ, valuation-ஐயோ, பரிவர்த்தனை முடிவையோ உறுதி செய்வதில்லை, மேலும் legal, tax, valuation, due-diligence அல்லது கட்டுப்பாட்டுச் சட்டத்திற்கு உட்பட்ட ஆலோசகர்களை மாற்றாது.